作为快速发展的三线城市，烟台房地产市场近年来突飞猛进快速发展，巨大的城市价值与发展红利正推动烟台房地产量价齐涨。伴随本土开发商的异军突起，一线央企也开始快速扎堆进驻，然而在过往的顺市环境中，开发商之间的横向比较、差异竞争似乎并未显化，但当市场收紧，去化变慢，面临真正考验的时候，开发商之间的差距似乎就已经凸显放大。

重金投入、舍得花钱、摊薄利润——聪明的开发商都在走“弯路”

如今市场环境中，很多明智的开发商正在将“弯路”当捷径在走。首先地段选择上，本土实力开发商多在城市核心地段拿地，好坯子也为后续的销售打下更好的基础；而一线央企，多是近郊大盘拿地，通过造城手段，吸聚城市人口；两种方式在土地成本上自然都耗资不菲，但也都为后期的销售埋好伏笔。

造梦实景、眼见为实——看得见的真材实料，细节里的工匠精神！

懂得市场与消费者的开发商，在社区内部规划上往往不厌其锁。例如海峰项目，仅园林一项投入就高达400万欧元，平摊到每平米的绿化成本高达800元，这在烟台市场中堪称最贵，无论是绿化树种的选择，还是每一个小品摆件的打造，海峰都堪称严苛，同样一线央企在景观示范区的打造方面，往往也是一道杀手锏。而除去园林规划，对于细节的研究，有些开发商似乎也已经得了“强迫症”，再以海峰为例，醇正石材铺装造就豪华非毛坯大堂、地辐射采暖系统、阻燃一体板保温系统、7寸大屏可视对讲等一系列工程造价相比普通建材投入额外增加约1000万，如此执着的工匠精神在烟台开发商中着实不可多见。

营销卖力、花样儿频出——嗅觉灵敏的开发商，往往“善变”

过硬的产品仅是开发商前期的基本功，考验的也往往是开发商们的经营理念与开发之道。除去产品，好的营销往往才是逆市环境中成功的不二法宝。具体从销售策略到渠道延展，烟台的开发商都已经达到了炉火纯青的境界。然而往往物极必反，在渠道做扎实的同时，烟台市场的销售策略、促销花样儿似乎又到了让人“恶心“的情况，很多信息似乎人们已经不愿意多看，甚至认为”子虚乌有“。

买一套，送一套——做个吃螃蟹的，海峰自然要牛气！

如何才能营销突围？小恩小惠似乎已经过时了，对此，有些开发商的反应让同行也略感意外。芝罘区海峰项目认筹能够迅速突破400大关，或许就与其独有的营销魄力有关。从连续3辆科鲁兹的大抽奖到买一套送一套，近百万房屋大抽奖，刷新烟台楼市记录，如此大手笔营销，在烟台实不多见。

从产品规划、细节打造到营销独到之处，烟台诸多开发商，如何才能运筹帷幄，比拼的或许是真金白银，但考验的或许是一个企业的开发之道与经营之道。如何站在客户、市场角度考虑问题，发现问题，如何能让客户切实感受到物超所值，或许正是市场利益搏斗中所要寻求的平衡点。

项目地址：芝罘区幸福路与幸福北路交汇处

开发商：烟台祥发置业有限公司

投资商：烟台恒堃置业有限公司