每年的9月和10月，基本都是房地产市场大量成交的时间段，因此也有了“金九银十”这个说法。

然而今年，一切却发生了变化，“金九银十”成了“铜九铁十”。

01

烟台楼市的“铜九铁十”

2021年下半年的楼市，用两个字就能形容，那就是“调控”。

从7月初以来，各地都对楼市进行了新一轮的调控，手段之严厉远超往年，从取消学区到打击假离婚再到二手房指导价，“房住不炒”这个词不再只是字面上的四个字，而是变成了实打实的调控措施。

另一方面，金融市场也加强了对房地产业的严管，三道红线的影响开始显现，个人住房贷款利率也在上调。

于是，今年的9月和10月这一段本该属于房地产市场的“高光时刻”，却因为多方面影响成了房地产市场的“至暗时刻”。

就拿距离烟台最近的青岛来说，9月份青岛新建商品房成交10261套,同比下降16.89%。10月份青岛新建商品房成交10980套,同比下降7.44%。

而烟台也没有在这场房地产市场下行的风波中“逃离”，9月和10月烟台楼市的低迷，从数据上就能够非常直观的感受到。

根据腾策顾问的数据显示，9月份，烟台六区商品房共成交2625套，同比下降27%；10月份，烟台六区商品房共成交2948套，相比去年同期下降9%。

烟台楼市之所以从“金九银十”变成了“铜九铁十”，一部分原因就在于收到了楼市调控收紧的影响，加上个人住房贷款利率的提升，导致很多有购房需求但需求不是非常强烈的购房者选择了再观望观望。

但还有一部分原因，就是一些房企在面对困难时的不规范行为，导致了购房者购房信心的丧失。

02

降价不是灵药

面对购房需求的突然紧缩，各家房企仿佛是一下从盛夏掉进了寒冬里，没有客户、去化难的问题一下子成了大家都要面对的难题，而在这些难题面前，有人逐渐的绷不住了。

打响降价枪的，是新城明昱锦园。

“均价120万，享约143㎡大平层，再送地下车位”这是新城明昱锦园在悬挂在项目外的醒目标语，折算成单价是8392元/平，虽然项目对外说是“清盘”，但相比同板块的项目价格是狂降了2500元/平的幅度。

而新城之后，更多的房企也加入了降价的队伍之中，仿佛降价就是一个灵药，吃下它，手里的项目库存就能够快速消耗，资金便能够迅速回笼。

然而这一次，市场用实际效果告诉他们，“灵药”也有不灵的时候。

烟台楼市发展了这么多年，房价在正常的市场波动下涨涨跌跌，广大购房者们也都能接受，但超出市场合理范围的波动，大家是不会认的，某些项目价格的突然大降，不但不会引发购房者的争抢，反而会出动购房者们那颗敏感的心。

“降价幅度这么大，背后会不会有坑？”

这是可以理解的，毕竟，买房对大多数家庭来说，都是一项十分重大的支出，而且现在大多数项目还都是期房销售，面对着还看不见摸不着的房子，突然低于市场价格这么多，不管是谁都要好好想想这背后会不会有不能如期交付、房屋质量出现问题的这些大坑。

所以，降价销售不但不能成为房企们自救的灵药，反而会成为破坏房地产市场正常运行的“毒药”，让购房者们对楼市更加没有信心。

03

房协发声，共克时艰

虽然，近期的烟台楼市很低迷，也出现了一些不利于市场稳定的行为，但行业内清醒的人还是占了大多数，越是这个时候，就越是要做好自己，毕竟一个行业想要走出困境，的办法，还是做出好产品。

于是，在10月26日的烟台市房协六届三次理事会暨1-9月房地产形势分析会上，房协联合万科等百家房企共同发出倡议，号召全市房地产企业切实保障市场的平稳健康发展，共同承担起企业应负的社会责任。

在这份倡议中，一共提到了八点，分别是：主动做好市场系列风险防范、积极维护一手房市场价格稳定、严格做到行业自律、坚决执行商品房销售相关规定、严格选聘承销机构、诚实守信、履约践诺、全面提升质量水平和质量竞争力和谨慎用好第三方服务。

从这份倡议中，我们能够看到，虽然现在的大环境并不是那么好，但并不是没有出路，需要的，是各家房企能够积极应对市场的变化，坚守自律，保持品质，从产品上发力，去真正实现“突围”。

而从这一点来看，目前烟台市场上做的的还是万科，虽然金年烟台楼市如此低迷，但万科仍然在1-10月份中成交金额达到了49.43亿元，远远超过其他各家房企一大截，究其原因，就在于万科自身产品实力的过硬。

如今市场低迷，就在有的房企都准备封盘的时候，万科却逆势而上，准备同时向市场推出万科·四季光年和万科·公园里两个新项目。

在坚守住底线的同时，用不断创新的产品和更好的服务，去赢得购房者的信赖。这是万科的“诀窍”，也是烟台楼市的发展新逻辑。

英国诗人雪莱有一句非常著名的诗：“冬天来了，春天还会远吗？”

烟台的房地产市场，还是有发展空间的，要想让“春天”早一点到来，还需要烟台市场上的各家房企齐心协力，共同努力。